Публикации

По данным американского Национального института проблем здоровья и профессиональной безопасности (NIOSH), в мире свыше 35 млн. людей страдают от проблем, связанных с профессиональным выгоранием. Как показывает практика, чаще всего данному явлению подвержены люди, связанные с творческим и умственным трудом. Как же застраховать сотрудников своей компании от подобной «болезни» и самому не стать «инфицированным»?

Билл Гейтс в одном из интервью сказал: “Я твердо верю в одну простую вещь: самый надежный способ выделить свою компанию среди конкурентов, оторваться от толпы преследователей — это хорошо организовать работу с информацией. Именно то, как вы собираете, организуете и используете информацию, определяет, победите вы или проиграете”. Личный опыт и наблюдения показывают, информационные системы – существенное подспорье, но без грамотных и четких действий со стороны топ-менеджмента и специалистов компании инноваций и прорывов вряд ли можно ожидать.

Планирование продаж - это не только выполненные или не выполненные планы продаж и это не просто цифры, взятые с потолка (по крайней мере, так не должно быть). Планирование – это довольно сложная система управления, в которой субъект – топ- менеджмент, а объект – процессы продаж, маркетинга, закупок и стратегии. В связи с этим, планирование продаж требует комплексного подхода. 

Пик предыдущего, так называемого, "глобального экономического кризиса" уже позади, многие страны вздохнули с облегчением. В их числе и Россия. Некоторые наши (российские) эксперты полагают, что экономике сейчас ничего не угрожает – цены на нефть выше 100 долларов за баррель, годовая инфляция в пределах 10%. 

Не секрет, что в любой коммерческий отдел периодически поступает информация о выполнении месячного плана продаж. Например, такой план может быть выполнен на 60% или 200%, который для "продвинутых" компаний служит эффективным инструментом анализа – что было сделано хорошо или плохо, и что необходимо делать дальше. Вне зависимости от уровня компании, головная боль для большинства собственников – уметь прогнозировать.

В настоящее время на рынке представлено безумное количество "незрелых бизнес-проектов": нет стратегии завоевания рынка, нет понимания "продукта" и его конкурентных преимуществ, нет направленных капиталовложений, нет принципов работы и профессиональной команды, и, что важно, рынок часто не нуждается в подобных предложениях, несмотря на уверенность "собственников идей". В итоге зря потраченные ресурсы (время, деньги), неудовлетворенность и … оставшиеся заблуждения у инициаторов "нового бизнеса".

Подбор персонала – дело ответственное вне зависимости от размера компании и сферы её деятельности. Главное в данном процессе – выбрать «своих» - заинтересованных, способных, умных, трудолюбивых, ответственных – среди огромного количества кандидатов с многообразным опытом работы, знаниями и умениями, различными личностными качествами. Инструментов достаточно, однако каждая организация должна использовать собственные разработки.

Для компании, стремящейся стать лидером в отрасли, первоочередной целью является привлечение как можно большего числа клиентов. Ведя борьбу за потребителя, каждая организация выбирает свою стратегию: одни выходят на рынок с довольно агрессивными маркетинговыми акциями, другие делают ставку на исключительное качество продукции, третьи — на высококлассное обслуживание и сервис. Однако основой конкурентоспособности любой компании являются люди, благодаря которым осуществляются шаги к успеху. Именно сотрудники — их квалификация, знания, личностные качества — гарантия реализации любой стратегии организации.

Торгово-денежные отношения между людьми и странами стары как мир и, сколько бы времени не прошло, проблемы были и остались - коммуникации, доверие, гарантии. Что же сделать такого, чтобы совместный бизнес с "международными" партнерами был в радость - приносил прибыль и моральное удовлетворение?

Руководители любого уровня всегда сознавали, насколько важен мотивационный аспект персонала для реализации поставленных задач — побеждает команда, а не отдельная личность. Основная цель мотивации — повышение результативности деятельности сотрудника в частности и прибыльности компании в целом. Как минимизировать риски и создать эффективную систему мотивации в компании?